Der moderne Handel nutzt alle Tricks, um sicherzustellen, dass Verbraucher kaufen, was sie nicht wirklich brauchen. Wie funktioniert der Verkauf? ist es wirklich so, dass die Preise nicht gesenkt werden? Wie reagiert unser Gehirn auf das große Zeichen, minus 50 Prozent?
Einkaufen, insbesondere Kleidung, ist tatsächlich zu einer neuen Religion geworden. Ein Einkaufszentrum ist der Tempel und ein Markengott. Alle Arten von Werbeaktionen sollen das Belohnungssystem im Gehirn stimulieren, d. H. Den Ort, der die Motivation steuert. Und es ist für die Kontrolle verantwortlich. Es ist leicht, diese Kontrolle beim Einkaufen zu verlieren, und das alles, weil Marketing einen starken Einfluss auf unser Gehirn hat.
Und unser Gehirn bezieht sich bei einer Kaufentscheidung auf die Assoziationen, die wir mit einer bestimmten Marke haben. Ein solches Image einer bestimmten Marke wirkt sich nicht nur auf die kommerzielle Ebene aus, sondern buchstäblich auch auf die physiologische Ebene. Wenn wir ein Bild in unserem Gedächtnis haben, verbindet sich unser Gehirn sofort damit.
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Marke zählt
Nehmen wir als Beispiel einen Drink - einer ist dem Verbraucher bekannt und beliebt, der andere ist derselbe, aber unbekannt. Und was? Anstatt den Geschmack des Getränks zu analysieren, verweist das Gehirn sofort auf Assoziationen, die mit der Marke zusammenhängen. Und deshalb ist Imagebildung so wichtig.
Die Entscheidungsfindung ist ein sehr komplexer Prozess, der nicht kontrolliert, sondern beeinflusst werden kann. Deshalb erscheinen alle Werbeaktionen, aber auch das entsprechende Ladenlayout oder sogar Musik. Nichts ist zufällig, alles soll uns dazu bringen, so viel wie möglich zu kaufen. Es wird viel darüber geredet, nicht nach Lebensmitteln zu hungern, weil wir unnötige Dinge kaufen werden. Warum ist Brot Ihrer Meinung nach immer am Ende des Ladens? Um so viel wie möglich zu sehen, wenn Sie sich für ein Grundnahrungsmittel entscheiden und etwas anderes kaufen.
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Ist die Menge hilfreich?
Im Gegensatz zum Schein, ja - wenn wir sehen, dass viele Leute kaufen, besteht eine gute Chance, dass wir auch kaufen werden. Die Regel des sozialen Nachweises der Gerechtigkeit wird funktionieren - jeder geht zum Verkauf? Ich komme auch. Ich kann wahrscheinlich etwas extra und billig kaufen! Und dass ich keine Schuhe mehr brauche, ist eine andere Sache.
Verkauf
Der Verkauf selbst ist nicht für unsere Entscheidungen verantwortlich. Der Verbraucher ist oft irrational - er weiß nicht, warum er einen bestimmten Artikel kauft. Unser Gehirn aktiviert das Belohnungszentrum, wir fühlen uns zufrieden. Und Zufriedenheit. Wir haben den Verkauf genau wie die anderen genutzt. Wir haben recht, nicht wahr?
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Sie müssen diese Frage selbst beantworten. Wir schlagen jedoch eine Analyse der Einkäufe im Hinblick auf den Bedarf vor. Billige Dinge halten nicht immer lange, oft verursachen sie höhere Kosten, weil wir bald wieder etwas kaufen müssen.
Wenn Sie einkaufen gehen, müssen Sie eine Liste erstellen. Und gehen Sie alles rational und ruhig an. Nur dann vermeiden wir Ausgaben. Zum Glück haben wir auch 14 Tage Zeit, um die Ware zurückzusenden ...
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